Stage Business Developer (F/H) – Paris

A propos de nous

Rejoindre Appart’City, c’est avant tout intégrer une aventure humaine. Nous sommes en effet N°1 français des appart-hôtels avec une centaine d’établissements en France, en Belgique et en Suisse. Nous comptons à ce jour 1500 collaborateurs.

Quel que soit le poste, cette aventure humaine permet à chaque collaborateur d’être force de proposition dans l’amélioration du produit, mais aussi de faire vivre aux hôtes une expérience inoubliable. Le concept de l’appart-hôtel permet aux clients de profiter de l’indépendance de leur appartement, tout en ayant la possibilité de bénéficier de services hôteliers. Ils doivent pouvoir se sentir aussi libres en déplacement que chez eux.

Nous recherchons des personnes passionnées, authentiques et positives qui aient envie de recevoir les hôtes comme ils recevraient leurs amis ou bien qui souhaitent intégrer l’un de nos services supports pour prendre part au développement de l’activité et de la stratégie. L’agilité et l’envie de se développer professionnellement font aussi partie de l’aventure Appart’City.

Si vous souhaitez intégrer une entreprise qui valorise ses collaborateurs, les accompagne et les forme, alors nous pouvons certainement faire équipe !

Découvrez toutes les opportunités au sein de nos Appart’City et de notre siège social basé à Montpellier.

Nous recrutons un Business Developer (F/H) en stage pour intégrer la Team de la Direction Commerciale.

L’entreprise Appart’City est distinguée par le magazine Capital « Meilleur Employeur » depuis 2019 et « Entreprise engagée pour la diversité » depuis 2022.

 

Votre poste

Vous rejoignez l’équipe Grands Comptes composée de 4 personnes basées au sein de notre Appart’City Collection Paris Grande Bibliothèque :

• Julie, Directrice Grands Comptes depuis 2015, gère l’équipe et dispose également de son propre portefeuille clients.
• Margaux, qui a beaucoup évolué au sein du groupe depuis son arrivée en 2017. Elle a rejoint l’équipe en août 2021, et gère notamment le top compte du groupe. Elle a aussi en charge le développement de tout son portefeuille, et l’acquisition de nouveaux comptes, sur plusieurs segments.
• Jérémy, qui a lui aussi gravit plusieurs marches dans l’entreprise depuis son intégration en 2016. Dans l’équipe depuis 2022, il est notamment en charge de prospecter tout en développant son portefeuille actuel de clients à forts potentiels.
• Emmanuelle, qui a rejoint fin 2022, après une riche carrière commerciale au sein notamment d’un très grand groupe hôtelier. Emmanuelle gère un portefeuille clients complexe qu’elle s’attache à développer.

Ces 4 personnalités constituent une équipe stable, très complémentaire, solidaire, et professionnelle. Leur spécialité est d’être sérieux sans nous prendre au sérieux !

Votre rôle sera de devenir le « sidekick » du développement des ventes Grands Comptes sur l’ensemble du réseau Appart’City, avec 3 missions principales : Fidélisation & développement, Prospection de nouveaux comptes (BtoB, Grande entreprises CAC40 – SBF120) et le Support aux équipes commerciales.

 

Vos principales missions :

• Scope 1 : Fidélisation & développement du portefeuille existant
• Audit tarifaire,
• Participation à des rendez-vous de Business Review et de suivi commercial,
• Participation à des événements et salons BtoB,
• Recherche de contacts réservataires via les outils internes et LinkedIn Sales Navigator,
• Reporting CRM des actions

 

• Scope 2 : Prospection
• Sélection des marchés cibles avec la Team Grands Comptes
• Constitution de bases de données prospects sur une cible d’acheteurs et réservataires,
• Approche (tél / e-mail / InMail) de ces contacts en vue d’organiser des RDV et/ou visites avec la Team Grands comptes et/ou les équipes commerciales régionales,
• Préparation et participation à des RDV (construction du business case),
• Networking réseau (AFTM & acteurs variés du Business Travel),
• Reporting CRM des actions

 

• Scope 3 : Support
• Préparation aux RDV (notamment : statistiques, présentation PPT)
• Aide au suivi commercial quotidien (documents de supports clients, statistiques de suivi, relation client),
• Aide à la gestion des RFP,
• Reporting CRM des actions.

 

 Votre profil

Expérimenté ou pas, Appart’City privilégie votre savoir être et vos motivations. Voici tout de même certains éléments dans lesquels vous devez vous retrouver :

• Vous préparez actuellement un diplôme dans le domaine de l’hôtellerie / du voyage d’affaires / du commerce – vente.
• Vous maîtrisez le français et l’anglais à l’écrit comme à l’oral,
• Vous avez l’esprit commercial, le sens du contact et une véritable curiosité,
• Vous faites preuve d’une bonne capacité d’écoute, d’analyse et d’un dynamisme certain,
• Enfin, vous êtes intéressé par le secteur du voyage d’affaires et en connaissez les mécanismes.

 

 Le petit plus :

• Connaissance des outils LinkedIn/LinkedIn Sales Navigator

 

 Qu’allez-vous apprendre ou approfondir lors de ce stage ?

• Les fondamentaux de l’Account Management et de la prospection,
• La mise en œuvre de synergies commerciales au sein d’un grand groupe,
• Les cycles de ventes hôteliers,
• Compréhension du circuit de décision, d’achats et de réservation des Grands Comptes,
• Acquisition de la terminologie métier (LRA, BAR, …),
• Connaissance des différents outils de réservation utilisés par les Grands Comptes (OBT, GDS…) et le langage technique associé à leur utilisation du point de vue commercial.

 

Conditions salariales

Stage de 6 mois à pourvoir dès le 01/03/2024 au sein de l’équipe Grands Comptes basée à l’Appart’City Collection Paris Grande Bibliothèque (Paris 13^ème ). Ce stage implique des déplacements nationaux, vous serez alors logé au sein de nos appart-hôtels.

Ce poste est ouvert à un travailleur en situation de Handicap.

Rémunération et avantages : gratification de 4,35€/h, Carte tickets restaurants (créditée de 10€/jour et prise en charge à 60% par l’entreprise) et prise en charge des frais de transport en commun à hauteur de 75%.

 

Votre parcours recrutement

Nous nous engageons à analyser votre dossier de candidature dans un délai de 15 jours. S’il correspond au poste proposé, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique puis un entretien.

 

Pour nous rejoindre, adressez-nous votre CV et vos motivations à : julie.morel@appartcity.com

SPJ/C